Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Тренды 2023 в России: где будем рекламироваться и получать охваты?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Никуда не уходил и все еще остается главной площадкой большинства российских маркетологов — среднесуточная аудитория на поиске в «Рекламной сети Яндекса» по количеству пользователей не сравнится ни с какими другими сервисом.
Главное про рынок рекламы в 2023 году
- В 2023 году рекламный рынок начнёт восстанавливаться. Расходы на рекламу вырастут на 4,3%.
- Крупные игроки рекламного рынка начнут охоту за успешными агентствами, что может привести к волне поглощений.
- С марта рекламодателей могут начать штрафовать за отсутствие маркировки в рекламе.
- Переход пользователей с зарубежных площадок на российские происходит медленно, но может вырасти.
- Индустрия заинтересована в поиске новых каналов. И часто они появляются в неожиданных местах — например, в торговых сетях и маркетплейсах.
- В России вырос месячный трафик на локальных сервисах — TenChat и Yappy показали большой рост по аудитории.
- В 2023 году Яндекс запустит новые инструменты автоматизации и новые таргетинги.
- Социальная коммерция, live-эфиры и стримы, акцент на коротких рекламных роликах, пользовательский контент — всё это поможет улучшить рекламные показатели в 2023 году.
Все бизнесы разные, и тренд, драматично увеличивший прибыль одного, может совсем не подойти другому. Поэтому в этой статье мы приводим тренды разных масштабов и на разные бюджеты. Здесь вы точно сможете найти что-нибудь, что можно использовать уже в этом году.
Контент-маркетинг на Youtube
YouTube давно вырос из видеохостинга в полноценную поисковую систему. Конкуренция по целевым запросам для маркетологов в YouTube меньше, чем в поисковиках. Одна из причин кроется в дорогой стоимости производства видеоконтента. Если оптимизировать затраты на регулярное производство видеоконтента, можно занять выдачу YouTube.
Стратегии продвижения через YouTube могут быть разными:
- съемка коротких, недорогих видео по низкочастотным ключевым запросам;
- съемка больших гайдов, чтобы занять верхние позиции в выдаче по высокочастотным запросам;
- формирование бренд-медиа, спонсором которого будет выступать агентство.
Выстраивайте контентные воронки
Потенциального покупателя стоит плавно подводить к покупке, а не продавать товар сразу. Чтобы продажи шли постепенно, стоит подготовить пользователя с помощью контента. Это можно сделать с помощью контентной воронки – цепочки публикаций, которая ведет клиента от знакомства с компанией до покупки. Как построить воронку:
1. Определить целевую аудиторию. Постройте портрет потенциального клиента. Это одна или несколько групп людей с общими характеристиками, которая может обратиться к вам за услугами.
Например, если продаете услуги по ремонту: жители новостроек, люди, которые переезжают в новую квартиру или в другой город.
2. Выявить потребности целевой аудитории. Для этого предположите, какие ожидания от вашего продукта есть у потенциальных покупателей. Поймите, какие выгоды они хотят получить, каких проблем стараются избежать. В этом помогут отзывы, комментарии в соцсетях и обращения в службу поддержки.
Например, для услуг по ремонту потребности могут выглядеть так: обновить квартиру недорого, делегировать ремонт специалистам, сделать перестановку в доме за короткий срок.
Определите, какие опасения перед покупкой возникают у целевой аудитории. Это страхи и сомнения, из-за которых потенциальные покупатели не обращаются к вам.
На примере ремонта: строители могут быть некомпетентными и повредят проводку, специалисты могут искусственно увеличивать смету, работники могут затягивать сроки ремонта.
3. Подготовьте контент для каждой потребности. В нем покажите выгоду от работы с вами и снимите страхи, которые стоят перед заказчиком. Так у потенциального заказчика останется меньше сомнений, чтобы обратиться к вам.
Все вопросы, которые стоят перед потенциальным покупателем, стоит превратить в темы публикаций. В каждом материале стоит не только решать проблему пользователя, но и ненавязчиво предлагать свои товары и услуги. Так клиент сможет обратиться к вам, когда изучит публикацию.
Источники для тем:
-
Отзывы о вашей компании и конкурентах. Отмечайте, что понравилось покупателям, а что вызывало негатив. Преобразуйте эту информацию в тему публикаций. Например, заказчик конкурента пожаловался, что строители испортили проводку. Тогда напишите статью «Как не повредить проводку во время ремонта» – так ваш будущий покупатель поймет, что у него не возникнет такой проблемы.
-
Комментарии пользователей в социальных сетях. Зачастую в них пользователи задают вопросы и делятся своими переживаниями. Стоит отвечать на эти вопросы в публикациях.
-
Посты конкурентов в соцсетях. Стоит наблюдать за другими компаниями и подмечать успешные решения. Если вы заметили, что какая-то тема стала популярной у конкурента, стоит ее адаптировать для своей аудитории.
Никакие источники не дадут результата если не будет должной упаковки продукта (товара или услуги)!
Вы познакомились с актуальными направлениями в рекламе, которые применимы для любого вида бизнеса. Однако, каждый бизнес специфичен и эффективность рекламных каналов зависит от правильного выбора стратегии, пакета рекламных кампаний и по тонкостям настройки каждой.
Оптимальный результат достигается при совместной работе предпринимателя, который владеет всей информацией о своем продукте, и маркетолога, который знает, как эту информацию лучше всего использовать. Проконсультируйтесь с опытным маркетологом, составьте список рекламных каналов применительно к вашей ситуации и совместно выжмите из них максимум пользы.
Не теряйте время – закажите консультацию маркетолога!
Это, пожалуй, наиболее простой способ начать продажи своих товаров. Не забывайте, что средний чек на площадках ниже, чем в розничной сети.
Чтобы качественно стартовать на маркетплейсах, необходимо знать следующие моменты:
- алгоритмы работы площадки, которую вы решили использовать;
- проработать характеристики и дизайн карточки;
- правильно оформлять продукцию по SEO-ключам.
Перед началом работы на маркетплейсах необходимо заранее:
- провести анализ объема продаж категории, в которую входит ваш товар;
- сделать аудит и проанализировать карточки конкурентов.
Правильный старт является залогом продаж. Необходимо знать, какой объем продукции вам понадобится, чтобы попасть в категории на определенное место.
Работа с маркетплейсами заключается в постоянном анализе товаров, работе с клиентскими отзывами и карточками.
Протестируйте продвижение, используя небольшой бюджет. Это позволит сразу понять отдачу от продукции. За счет работы с внешним трафиком и использования различных стратегий можно масштабироваться. В частности, используются стратегии:
- демпинга;
- внешнего трафика с высоким выкупом;
- выкупа.
Результаты у всех стратегий будут разные.
Антикризисные стратегии на 2023 год
Тестировать все инструменты рекламы. По итогам тестов провести отбор и первым делом начать использовать рабочие и недорогие рекламные инструменты. Эффективные, но дорогие отложить и включать по мере необходимости. Нерабочие и малоэффективные — исключить вовсе.
Повышать уровень квалификации. Большое количество фрода на рынке связано с недостаточным уровнем осведомленности о том, какие убытки от него несет бизнес на самом деле, а также с отсутствием необходимой экспертизы сотрудников компаний. В кризисное время особенно важно разбираться в происходящем на рынке, тратить ресурсы для повышения квалификации сотрудников или хотя бы использовать услуги технологической экспертизы для защиты от фрода.
Тестировать технологические решения. Для повышения эффективности бизнес-показателей необходимо инвестировать в технологии. Уже сейчас можно сказать, что технологии намного эффективнее, чем селлеры, поэтому важно идти в ногу со временем и знакомиться с новыми возможностями для маркетинга.
Создавать стандарты измерения маркетинговых показателей. Реальная деятельность клиентских ассоциаций в области маркетинга и маркетинговых технологий может решить проблему ухода зарубежных валидаторов, таких как MRC (Media Rating Council). Для этого нужно привести показатели качества рекламы к единым стандартам, разработанным совместно с агентствами, паблишерами, рекламодателями и технологическими компаниями.
Инвестировать в бренд на долгосрочной основе. Уход крупных зарубежных брендов освобождает нишу только тем отечественным игрокам, которые готовы в долгосрочной перспективе инвестировать в брендинг — имиджевую рекламу. В противном случае на выходе получится не бренд, а просто торговая марка.
Топ-7 трендов SEO-продвижения 2023 года
Прежде чем представить, какой будет реклама в России в 2023 году, следует оглянуться на события прошедшего года, затронувшие сферу онлайн-пиара:
-
наложено вето на PR в известных иностранных социальных сетях;
-
в Google произошло отключение контекстной рекламы;
-
Adobe, Cisco, Microsoft и другие крупные иностранные IT-компании покинули российский рынок;
-
внесены изменения в политику TikTok и Youtube для пользователей из РФ: нет дохода с рекламной монетизации, нельзя проводить видеотрансляции в ТикТок и загружать ролики на данную платформу.
Это еще один из инструментов новой действительности, который все больше развивается. Подкасты позволяют привлечь наиболее заинтересованную публику и сформировать уникальный, интересный контент, доступный для скачивания или потокового вещания своим подписчикам. Вы всегда сможете установить партнерство с авторитетами в своей сфере, чтобы увеличить уровень известности бренда.
Подкасты будут и дальше эволюционировать в качестве маркетингового инструмента для брендов всех масштабов в 2023 году. Это хороший способ сформировать интеллектуальное лидерство, повысить уровень компетентности в своей нише и наладить более близкие отношения с целевой аудиторией. Неважно, с кем вы вступаете в сотрудничество — с другими брендами, авторитетными экспертами или ведущими представителями индустрии, — использование подкастов позволит вам добиться значительного превосходства на рынке и повысить эффективность вашей деятельности.
ChatGPT сейчас просто взрывает новостные ленты: некоторые называют технологию ИИ самой перспективной на сегодняшний день, а другие высказывают обеспокоенность по поводу того, что учащиеся непременно будут использовать ее, чтобы обходить вопрос о написании рефератов своими силами. Для рекламодателей ChatGTP имеет позитивные стороны, но для создателей контента он может негативно сказаться на их возможности получать доход. Это может как помочь, так и стать причиной возникновения проблем у фрилансеров и агентств, чьи источники дохода привязаны к работе с контентом.
Благодаря развитию искусственного интеллекта, начиная от текста и картинок и заканчивая видео, создавать контент становится гораздо удобнее простым нажатием кнопки. Впрочем, это привело одновременно и к переизбытку контента, что затруднило возможность отметить высококачественные работы. Так как потребители и ведущие рекламные каналы подстраиваются к этому феномену, спрос на поистине уникальный и интересный творческий контент возрастет.
Тренд 2: бренды помогают своему сообществу
Вообще-то облегчать жизнь людей — не совсем ваша задача. Для этого есть государство со всеми его социальными обязательствами. А вы просто хотите зарабатывать и развивать своё дело.
Это понятно. Но вот секрет: потребители доверяют вам больше, чем официальным органам власти, прессе и соседским чатам. Используйте это, чтобы извлечь выгоду из текущей ситуации и произвести неизгладимое впечатление на свою аудиторию.
В 2023 году бренды, которые предпочитают помогать своим клиентам пережить непростые времена (держат цены, дают больше пользы или оказываются своевременными), выиграют от того, что строят лучшую версию мира и проявляют заботу. Например, короткий список антибактериальных гелей в 2022 году у одного аптечного бренда разлетелся по соцсетям, а подробная полезная статья и видеообзоры с рекламными вставками оказались никому не нужны. Всё потому, что людям нужна простая и своевременная польза!
66% потребителей хотят, чтобы ценности бренда соответствовали их собственным.
TikTok — это совершенно новая социальная сеть, которая развиваются невероятными темпами. Это в большей степени молодежная сеть. Но этот инструмент нельзя игнорировать. TikTok может стать очень эффективной рекламной площадкой, особенно если вы работаете в бьюти-индустрии. Аудитория TikTok — это в основном женщины, пользователи Android, от 13 до 34 лет.
С точки зрения рекламы, TikTok интересен тем, что даже если вы делаете бесплатную рекламу (просто публикуете ролики), вы получаете колоссальный охват. Бесплатно и без ограничений показов, в отличие от того же Facebook.
Но есть нюансы. Во-первых, текстовый контент туда не пойдет. Необходимо делать видео. Видео в 2021 году — это просто просто хит. Очень важно, чтобы ваши ролики были своего рода вирусными, чтобы было интересно смотреть. Тогда люди с большей вероятностью будут совершать целевые действия (прийти на тест-драйв, получить бесплатно какой-то товар и т.п.).
Тонких настроек таргетинга, в отличие от других соцсетей, там нет. TikTok рассчитан на массовый сегмент. TikTok — это эффективное средство преимущественно для рекламы потребительских товаров. Если вы продаете кроссовки, бижутерию или косметику, это точно ваша аудитория. Но если вы продаете, допустим, бухгалтерские услуги, то это не ваш инструмент.
Где самая эффективная реклама для вашего бизнеса — решать вам. Размещайте, тестируйте, сравнивайте разные площадки. Но, бесспорно, среди всех видов рекламы наиболее эффективный на сегодняшний день — это видео.
Как получить максимум от медийной рекламы в 2022 году
- Рассуждая о глобальных трендах, уже сейчас подумайте о том, как индустрия будет выглядеть через год, три или пять лет. Не бойтесь закладывать бюджет на эксперименты.
- Площадок и различных инструментов для заработка на programmatic-рекламе становится все больше. Пробуйте, запускайте пилоты, анализируйте результаты, и вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.
- Все больше компаний интегрируют классическую рекламу в игровые или виртуальные механики. Присмотритесь к этим направлениям, если планируете эксперименты.
- Рекламный рынок постепенно возвращается к докризисным показателям, скорее всего, за счет бюджетов ваших конкурентов. Не снижайте скорость и в будущем году — только так вы окажетесь впереди.
Chipotle — A Future Begins
Сюжет ролика узнаваем и прост: ребёнок покидает семейную ферму и отправляется в колледж. Со временем хозяйство становится неподъёмным и выставляется на продажу. Тем временем молодой человек в попытках найти своё призвание осознаёт, что его истинный долг — вернуться в родной дом и возродить семейный бизнес, используя традиционные методы выращивания и новые технологии. Этой рекламой мексиканская сеть ресторанов быстрого питания хотела привлечь внимание к проблеме законодательной доступности земли для молодых фермеров в США.
Примечательно, что нынешняя кампания является продолжением ролика 10 летней давности, в котором рассказывалось о проблеме превращения натуральных фермерских хозяйств в промышленные неэкологичные предприятия.